Юридический маркетинг без бюджета, или «Как перестать работать с идиотами и повысить доходы?». Анонс выступления Астапова М.С. на III конференции праворубцев

На своих ошибках учатся, на чужих — делают карьеру. © Михаил Жванецкий 

Из опыта предыдущих двух Конференций, проведенных Праворубом, разговоров в кулуарах с коллегами, обсуждениях на страницах Праворуба, стало ясно, что практикующих юристов волнуют не только знания законодательства, но и другие, не менее важные навыки деятельности адвоката и юриста в современных условиях.

Об этом указывает интерес, проявленный коллегами к выступлениям Морохина И.Н. о продвижении в сети интернет, а также отклики на анонсы выступлений, не связанных напрямую с правом и его применением, но раскрывающих тайны адвокатского ремесла.

Все мы в поздравительных тостах и напутствиях своим коллегам-юристам желаем побольше адекватных, богатых клиентов, которые не скупятся  в выплатах гонораров.

Все мы, заканчивая дело с доверителем, кроме соответствующего вознаграждения хотим услышать слова благодарности от своего доверителя, и рассчитываем быть ему полезными в будущем.

Яркая палитра образов наших доверителей представлена в разделе «Праворуба» «вопросы и ответы онлайн». Скорый анализ вопросов позволяет сказать, что 90% процентов вопрошающих там не являются потенциальными клиентами.

Более того, многие не могут сформулировать вопрос, а некоторым нужен вовсе не юрист, а врач известной практики. Возникает закономерные вопросы – это ли наш клиент и кто же он, наш потенциальный клиент-доверитель?

Работать юристом я начал в 1997 году. Самостоятельную адвокатскую практику  веду с 2008 года, и  начинать практику на новом месте мне приходилось за это время три раза, при этом последний раз в г. Москве.

Начинать практику на новом месте всегда трудно. Высокая конкуренция и низкая платежеспособность населения, засилие платной рекламы и рекламы о бесплатных консультациях – вот неполный перечень проблем, с которыми теперь приходится справляться не только новичкам, но и коллегам — «аборигенам», практикующим  в своих городах много лет.

Большинство адвокатов понимает, что для укрепления своих позиций в конкурентной среде необходимо одновременно решать несколько задач:  это кропотливая наработка своей клиентуры и поддержание достойного уровня доходов, работа на создание своего имиджа и повышение квалификации, завоевание доброго имени и соблюдение правил ведения  профессиональной деятельности.

• Как заработать имя квалифицированного специалиста, и сделать так, чтобы доверители возвращались вновь и рекомендовали  Вас своим знакомым?
• Как получать больше рекомендаций и увеличивать свои доходы?
• Как сделать так, чтобы клиент был адекватный и платежеспособный?
• Как получить клиента своей мечты?
• Как же достичь поставленных целей?

За прошедшие годы адвокатской практики в Москве в понимании многих этих аспектов деятельности у меня произошло переосмысление, открытие их заново.

Нисколько не претендуя на истину в последней инстанции, опираясь на собственный опыт, годы практики и набитые шишки, в своем выступлении  на Конференции поделюсь  своими наблюдениями и выводами, которые я сделал на  ниве самопродвижения. 

До встречи на конференции!